Au sein de l’équipe “Equipement - Marché Entreprises”, vous accompagnez votre portefeuille clients dans leur utilisation et la mise en vente de leurs équipements sur la Marketplace : Agorastore.fr.
Périmètre du rôle : Portefeuille d’une 40aines de clients Grand Compte / Moyen Compte d’un secteur d’activité commun TP/Ferroviaire/Construction
Périmètre des tâches :
Sales (70%) : Développement du chiffre d’affaires généré par les entreprises clientes : fidélisation et découverte de nouveaux périmètres pour la pénétration du portefeuille de clients confiés :
Veille et développement de votre connaissance du marché / réseau ;
Activation des différents périmètres de nos clients dans leur utilisation de notre solution ;
Accroissement de l’utilisation de notre solution ;
Détection de nouveaux périmètres ;
Détection et mise en place d’une relation avec les interlocuteurs clés ;
Présentation de nos services ;
Présentation des bilans et analyse de l’utilisation de la plateforme ;
Upsell et Cross Sell des services périphériques.
Gestion (30%) : Accompagnement des clients dans l’ensemble du processus de vente sur la plateforme :
Paramétrage technique : Modélisation et administration des comptes vendeurs sur le Back-Office de la plateforme pour son portefeuille ;
Formation sur l’utilisation de la plateforme ;
Présentation des stratégies et bilan de mises en vente ;
Support Avant-vente (contrôle qualité des contenus mis en ligne, définition de stratégies de mises en vente) ;
Support Vente (Suivi des ventes) ;
Support Après-Vente (Analyse de la performance ; gestion des retraits et des annulations ; intermédiation avec les enchérisseurs ; suivi de la facturation).
Profil recherché
Savoir
Expertise du matériel TP/Ferroviaire (Veille, Estimation)
Expertise du secteur TP/Ferroviaire (Veille, Réseau)
Volonté de développer une expertise dans une solution digitale et ses processus associés
Savoir-Faire
Maitrise des techniques commerciales
Développer un partenariat : Comprendre l’organigramme du client et sa gouvernance afin de développer son périmètre commercial
Savoir-Être
Organisation personnelle, structuré, l’attention au détail
Analytique
Résolution de problème dans la gestion du changement
Si cela vous ressemble, nous avons hâte de vous rencontrer !
Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :
🌴 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ;
💪 Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ;
🍽️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ;
🚲 Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ;
🏡 Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ;
🌞 Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ;
☕ Du café en grains de qualité à volonté ;
🎉 De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ;
🏋️♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).
Notre process de recrutement en 10 jours :
📞 1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition Manager
🏢 2 - Visite des bureaux et entretien avec Fabien, le Responsable Des Opérations
💼 3 - Entretien final avec Servan, le Directeur du Pôle Equipement, et Amandine, DRH
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.
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