Descriptif du poste

Au sein de notre équipe Sales, nous recherchons un(e) Business Development Representative.🤑

Ta mission sera d’accompagner l’expansion de Smartway sur le marché international du Retail alimentaire en binôme avec un Account Executive, sur le marché espagnol.

Télétravail ponctuel autorisé (2 jours par semaine).

Localisation souhaitée : Nantes et ses alentours.

🚀Détails des missions du poste

>> Les missions :
 

→ Générer des leads de qualité et d’assurer l’acquisition de nouvelles affaires auprès de distributeurs alimentaires :

• Mettre en œuvre des stratégies de prospection innovantes par le biais du cold emailing, du cold calling et du réseautage et de Social selling afin de dénicher de nouvelles opportunités commerciales.

→ Développer une stratégie de vente collaborative :

• S’engager de manière cohérente avec les Account Executive et l’équipe marketing, en se concentrant sur l’optimisation du potentiel du portefeuille attribué ;

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente incisives, en veillant à à ce qu’elles soient alignées aux objectifs généraux de l’entreprise.

Au quotidien, tu seras en charge de :

• Définir les clients cibles et identifier les interlocuteurs clés ;

• Constituer le portefeuille de prospects (scrapping, sales automation, mailing etc.) conjointement avec l’account executive avec lequel tu es en binôme ;

• Comprendre en profondeur l’activité des prospects et les « use case » potentiels de Smartway, en élaborant des opportunités à explorer et à exploiter par l’Account Executive ;

• Adoptez une approche consultative pour découvrir les besoins et les défis des clients potentiels ;

• Mettre en place la meilleure stratégie pour qualifier efficacement les leads (organisation et rédaction des séquences de prospection, recommandation d’outils, partage de best practice etc.) ;

• Mettre en place et tester les process de prospection en faisant preuve d’ingéniosité et de persévérance (Cold calling, cold mailing, linkedin) ;

• Opérer au quotidien les appels de prospection ;

• Préparer et organiser les premiers rendez-vous avec les prospects ;

• Analyser les données pour la prévision des ventes et la gestion du pipeline ;

• Mettre en place un reporting hebdomadaire et en assurer le suivi.

Après une expérience Sales/BDR réussie, tu es à la recherche d’un nouveau challenge et tu justifies d’une expérience de minimum 3 ans.

Tu as fait tes preuves dans un environnement BtoB et tu es reconnu.e pour ton aisance relationnelle.🗣️

Les petits + qui font la différence :

Tu as évolué dans un secteur spécifique comme celui du retail, avec des ventes longues et complexes et/ou dans la vente de logiciels Saas (accompagnement/conseils).

🦾Compétences attendues/ Profil recherché 🧠 :

• Bilingue en espagnol, tu maîtrises l’anglais professionnel ;

• Capable d’établir et maintenir des relations avec des cadres de haut niveau et de te constituer des réseaux dans le monde du retail ;

• Dynamique, persévérant(e) et surtout tu as le goût du challenge ;

• Team Player ;

• A l’aise au téléphone, et reconnu(e) pour ta capacité à convaincre et tes qualités relationnelles ;

• Force de proposition, proactif(ve) et n’a pas peur de sortir de ta zone de confort ;

• A l’aise avec un CRM, idéalement Hubspot.